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Gli errori da evitare se vuoi vendere casa
Chi dice che vendere casa sia un gioco da ragazzi si sbaglia di grosso. Ci sono degli step da seguire per raggiungere l’obiettivo di vendita, che spesso e volentieri però vengono sottostimati o proprio dimenticati.
E così ci ritroviamo il mercato pieno zeppo di case che restano invendute per mesi…in alcuni casi per anni.
Cosa che non accade alla nostra agenzia, perché questi step li seguiamo in maniera precisa: noi non commettiamo i 7 errori che non ti permettono di vendere casa e in questo articolo voglio spiegarti come quali sono e come evitare di commetterli.
Vediamoli insieme uno ad uno.
Il Prezzo
Riuscire a valutare correttamente il prezzo di un’abitazione non è cosa da poco.
Sono molti infatti i fattori che entrano in gioco: dalla zona, all’anno di costruzione, allo stato in cui si trova l’immobile ecc.
Se poi è il proprietario stesso a voler decidere a quale prezzo vendere, allora lì entra in gioco anche il fattore emotivo che solitamente non porta mai a nulla di buono.
Le emozioni che lì si sono vissute, tutti i momenti di vita più importanti fanno infatti sovrastimare la valutazione dell’immobile, portando spesso a dei prezzi che sono esageratamente fuori mercato e che quindi rendono difficile (se non impossibile) realizzare la vendita.
Per capire a quale prezzo vendere il tuo immobile (se proprio non vuoi affidarti a dei professionisti esperti) devi conoscere:
- i metri quadri commerciali e il prezzo a metro quadro degli immobili nella zona di tuo interesse;
- l’offerta generale di mercato in quella zona, per abitazioni simili alla tua;
- le caratteristiche del tuo target, ovvero di chi vorresti che acquistasse la tua casa.
Quando avrai raccolto tutte queste informazioni potrai cominciare a realizzare una stima più oggettiva della tua abitazione e metterla sul mercato ad un prezzo congruo.
Essere inflessibili già dalle visite
Chi vuole acquistare casa si appresta a fare un passo molto importante, a volte decisivo nella sua vita.
Durante la ricerca dell’abitazione perfetta comincia un percorso fatto di insicurezze e di timori, nel quale va davvero accompagnato per mano.
Come si traduce questo comportamento?
- fasce orarie di visita molto ristrette;
- poco tempo da dedicare;
- una fretta evidente anche nel mostrare e descrivere gli ambienti e la struttura.
E tu, così facendo, perdi delle possibilità di venderla senza neanche accorgertene.
Non enfatizzare i punti di forza dell’abitazione
Per la serie “il mondo è bello perché è vario” c’è chi sovrastima abitazioni in cui ci sarebbe davvero tanto (ma tanto) da fare, e chi invece sottostima la casa che ha intenzione di vendere.
Un po’ come se avesse timore di esagerare, di chiedere troppo. E cosa succede in questi casi?
L’abitazione da vendere non viene correttamente valorizzata e si rischia di svenderla!
Come per il caso inverso, qui è estremamente importante rivolgersi ad agenti immobiliari seri, in grado di valutare oggettivamente l’immobile e soprattutto di mostrare (anche ai proprietari) tutti i suoi punti di forza.
Quel terrazzino che hai sempre odiato perché a te non piaceva potresti scoprire che invece è molto richiesto dagli acquirenti, ad esempio.
Metti nero su bianco tutti quelli che secondo te sono i veri punti di forza dell’immobile che vuoi vendere, valuta se realmente sono dei pro su cui puntare e poi fai di tutto per enfatizzarli.
Come? Ti lasciamo qui qualche piccolo accorgimento:
- descrivi ognuno di questi punti di forza, dedica loro due righe e vedrai che servirà anche a te per apprezzarli al meglio…e venderli al meglio;
- inserisci queste descrizioni in un racconto preciso e puntuale di tutte le caratteristiche della casa. Sì, anche quelle negative. Ricorda: cercare di nascondere gli scheletri nell’armadio non ti aiuterà di certo a vendere.
- accetta l’idea di dover fare dei piccoli lavori di manutenzione o ristrutturazione per valorizzare ancora di più i punti di forza dell’immobile.
Non pulire, ripulire e riordinare
Un titolo un po’ strano per un errore molto, ma davvero molto comune.
Tentare di vendere la propria casa così com’è, anche se non la imbianchi da 15 anni e se per risparmiare hai utilizzato i mobili anni ‘40 della tua povera nonna.
Come puoi pensare che una casa in condizioni disastrate a livello estetico venga percepita come un vero affare?
Anzi, rigiriamo la domanda: mettiti nei panni di un tuo possibile acquirente, entra in casa e chiediti (sinceramente) se saresti disposto a fare un’offerta su due piedi pur di non perdere l’occasione di comprarla.
…
La risposta la sappiamo entrambi.
Ecco quindi i tre step che devi assolutamente seguire prima di mostrare a possibili acquirenti la tua casa:
- puliscila a fondo: sicuramente la tua casa deve splendere come uno specchio, quindi anche se a te sembra pulita ricordati che c’è sempre margine di miglioramento;
- riordina: può sembrarti banale, ma ci sono molte abitazioni davvero pulite a lustro che però risultano disordinate. Questo non le rende desiderabili e abbassa il valore percepito da parte degli acquirenti… e tu non vuoi abbassare questo valore, anzi!
- decluttering: per avere una casa ordinata è necessario togliere tutto ciò che c’è di troppo. Fare quindi un po’ di decluttering è fondamentale (giusto per chiarezza: i ninnoli della prozia sulle mensole magari togliamoli).
Questi semplici passi vedrai che saranno una vera ventata d’aria fresca in casa, la renderanno non solo più bella ma anche più attraente e attrattiva.
E infondo non è questo che vuoi ottenere?
Siamo quasi alla fine dei 7 errori che devi evitare se vuoi vendere casa, continua a leggere.
Fare pessime foto
Non hai una seconda occasione per fare una buona prima impressione.
E questo detto, fidati, vale anche per le case.
Le foto sono il biglietto da visita della tua abitazione in vendita, devono mettere l’acquolina in bocca ai possibili acquirenti, perché tu vuoi portarli alla visita.
Per questo non puoi realizzare degli scatti di fretta, quando hai due secondi liberi, magari anche con un cellulare dell’anteguerra e con la fotocamera sporca!
Per realizzare gli scatti perfetti devi prenderti il giusto tempo. E se non sei in grado di realizzarle da solo chiedi aiuto, senza timore.
Meglio far fare a qualcun altro delle belle foto che portano molte persone a voler visitare la tua casa in vendita piuttosto che, per orgoglio, farle tu male e rimanere ad aspettare che qualcuno venga a vederla, non credi?
Dedicati ad ogni ambiente con pazienza, soffermati sugli angoli più rappresentativi e belli e vedrai che vorranno tutti vedere di persona casa tua.
Non sfruttare la luce naturale
Anche questo errore può sembrarti banale ma è uno dei più comuni.
La luce naturale è infatti una delle caratteristiche più richieste e amate dagli acquirenti, praticamente da sempre.
Ed è quindi un enorme plus per tutti i proprietari di abitazioni che possono godere di tanta luce naturale, magari su più stanze.
Sfrutta questo punto di forza al massimo delle sue potenzialità, scegli gli orari giusti per mostrare più luce possibile nelle foto ma anche per gli appuntamenti di visita.
Nel caso non venisse menzionato, poi, porta l’attenzione di chi sta valutando l’abitazione proprio su questa caratteristica, vedrai la differenza!
Voler fare per forza tutto da solo
Se sei arrivato fin qui probabilmente ti è già chiaro quanto possa essere difficile vendere una casa in autonomia, ed è per questo che lo abbiamo inserito tra i 7 errori più comuni.
Non immagini nemmeno quante volte capiti di ricevere in agenzia proprietari che erano convinti che avrebbero venduto la propria casa senza l’aiuto di nessuno…e sono costretti a ricredersi.
Questo solitamente dopo qualche mese di tentativi tutti andati male.
Quando chiediamo per quale motivo ci abbiano messo tanto a rivolgersi a dei professionisti di solito la risposta è sempre “per risparmiare i soldi dell’agenzia”.
Ma hai mai pensato a quanti soldi potresti perdere se sbagliassi documenti della parte burocratica? O se ti trovassi di fronte acquirenti “furbetti”?
All’inizio se ricordi abbiamo detto che l’acquisto di una casa è un percorso per chi vuole comprare, ma lo è anche per chi vende… per questo dovresti farti accompagnare, passo dopo passo, nel tuo percorso di vendita.
Così sai di raggiungere il tuo obiettivo non solo in minor tempo, ma anche in maniera decisamente più sicura.
Se vuoi vendere la tua casa nelle Cinque Terre non ti resta che rivolgerti alla nostra agenzia, insieme svilupperemo la strategia migliore per portarti al risultato che cerchi nel minor tempo possibile.
