I nostri risultati: Casa venduta in soli 60 giorni!

In questo articolo voglio raccontarti una storia che mi riempie di orgoglio e di cui vado estremamente fiero: come, io e il mio staff, siamo riusciti a vendere una casa in soli 60 giorni! 

Chi deve vendere una casa spesso commette il fatidico errore di sottovalutare il lavoro delle agenzie immobiliari e pensa che basti pubblicare un post sui social e il gioco è fatto.

Questo porta a un solo risultato: perdere tempo e denaro.

Agire tempestivamente e accorciare i tempi di vendita è molto importante e utile quando si vuole vendere una casa, come anche presentarla nella sua forma più bella per far innamorare fin da subito i potenziali acquirenti.

Per farti capire meglio cosa voglio dire, ti racconto cosa è successo a noi come agenzia e cosa abbiamo fatto.

Due anni fa è venuto a fare una consulenza un signore che voleva vendere la sua casa.

Mi recai sul posto, feci il sopralluogo, vidi l’appartamento, analizzai le sue condizioni e la sistemazione degli spazi e tutta una serie di cose che valuto prima di accettare un incarico.

Dopo aver parlato con lui decisi di non prendere la casa in affidamento…

Una scelta da pazzi dato che solitamente gli agenti cercano di accaparrarsi più case possibili.

Io invece feci l’esatto opposto: rifiutai l’incarico e dissi anche al proprietario di casa di procedere per conto suo.

Come mai presi questa decisione?!

Beh… mi  resi conto che non era molto propenso a collaborare con noi e quindi, quasi sicuramente, non ci avrebbe permesso di raggiungere un risultato soddisfacente. 

Ora mi starai pensando: bravo, ma quindi? Perché hai voluto raccontare questa storia?

Perché non è finita e ora ti racconto cos’è successo…

Dopo 2 anni che il proprietario di casa cercò di vendere casa sua privatamente e anche affidando l’incarico ad altre agenzie, è tornato da noi perché non aveva ottenuto alcun risultato!

Parlai nuovamente con lui e vedendo che era disposto a collaborare con noi decisi di prendere l’incarico. 

Non escludo che la cosa mi ha fatto molto piacere…

Così, dato che l’appartamento necessitava di alcune modifiche lo feci parlare con Laura per renderlo più appetibile al pubblico ed essere venduto. 

Insieme poi abbiamo deciso la strategia giusta da portare avanti. 

Il contributo di Laura fu fondamentale in questa vendita, infatti subito dopo aver visionato la casa, ha capito quali erano i suoi punti di debolezza e quelli di forza. 

Ad esempio si accorse che la stanza da letto aveva del potenziale, ma che non era sfruttato. 

Era la stanza più grande e la più luminosa, ma anche la più penalizzata! 

Il colore predominante nella stanza era il color ciliegia, un colore che piaceva molto al proprietario, ma che non rispondeva alle esigenze di mercato.

Così ha deciso di sbizzarrirsi con la scelta dei colori (neutri) che potessero esaltare la casa e conquistare più persone possibili. 

Ha allestito il soggiorno, rivisto e sistemato il bagno e reso la camera da letto il punto forte!

La cosa principale da fare nel complesso era tirare fuori l’anima della casa, ed essendo una casa molto luminosa si è scelto di usare dei colori chiari.

Come sempre si è partiti da una base e si sono seguite delle linee guida che hanno permesso di rendere più bella la casa e far percepire al mercato di riferimento il suo valore. 

Per noi il concetto di valorizzazione è qualcosa di molto importante, quasi sempre è il cuore di ogni cosa.

Se ci pensi bene, proprio valorizzare significa dare valore a un qualcosa. 

E ora sei curioso/a di sapere com’è andata a finire la storia? 

Dopo soli 60 giorni siamo riusciti a trovare la proposta! 

Era già tutto pronto prima del Lockdown di marzo scorso. 

Poco prima che ci chiudessero avevamo già preparato e sistemato tutto. 

A giugno siamo partiti ufficialmente con la pubblicità e dopo circa due mesi siamo riusciti a vendere la casa!

La cosa più bella di questa storia e la più soddisfacente è stata che quando l’acquirente ha saputo delle modifiche fatte, ci ha confessato di essersi ricordato di questo appartamento: lo aveva visto precedentemente pubblicizzato ma non aveva mai avuto l’intenzione di chiamare per andare a vederlo.

Il motivo? Perché non era valorizzato nel modo corretto.

Lo confesso: questa è stata la cosa che ci ha riempito di orgoglio e lo trovo un valido motivo di vanto. 

Ovviamente senza le competenze e la bravura di Laura, come ho già detto, questo appartamento non avrebbe avuto la benché minima possibilità di essere venduto.

E invece noi ci siamo riusciti, grazie all’allestimento e al valore aggiunto che è stata in grado di dargli attraverso la sua consulenza, e anche in breve tempo!

L’acquirente ci ha detto chiaramente che è rimasto colpito dalle fotografie che lo hanno incuriosito a vederlo di persona. 

Entrandoci si è innamorato fin da subito dell’ambiente accogliente e confortevole che ha trovato e si è complimentato con noi. 

Un’altra cosa molto importante in questa trattativa è stato l’ascolto a monte, che ci ha permesso di proporlo a una tipologia di cliente e non lanciarlo sul mercato così allo sbaraglio.

Questo ci ha dato la possibilità di selezionare la persona giusta.

Anzi se proprio devo dirla tutta, l’acquirente non aveva nemmeno chiamato per questo immobile, è stata Laura che durante la sua telefonata e nella sua consulenza ha fatto la ricerca e gli ha proposto questo appartamento perché secondo lei era confacente alle sue necessità.

Beh che dire… per noi è stato un vero trionfo vendere questa casa in soli 60 giorni.

Soprattutto dopo i due anni spesi dal nostro cliente in cui ha provato a vendere la casa, da privato e tramite agenzie che hanno usato diverse strategie, non ottenendo nessun risultato. 

Questa è stata veramente la cosa che ci ha reso più fieri e ha gratificato soprattutto Laura che ci ha messo tutto il cuore. 

Questi risultati si possono ottenere solo se ti affidi a dei veri esperti del settore.

In sostanza quello che ci ha permesso di raggiungere questo traguardo è stato: 

• fare una consulenza a monte (a chi vende e a chi vuole acquistare)
• ideare una strategia (allestimento e una serie di passaggi che servono per raggiungere il risultato)
• fare delle foto e video professionali
• pubblicizzare nel modo corretto 

Non è la singola azione messa in pratica che permette di arrivare all’obiettivo, ma è tutto il processo. 

A inizio articolo ho detto che quando non si segue la strategia giusta si perdono tempo e denaro.

E ora voglio spiegarti meglio cosa mi riferivo…

Se il nostro cliente da subito avesse scelto di fidarsi di noi e avesse usato la nostra strategia, avrebbe potuto vendere la sua casa a un prezzo maggiore rispetto a quanto l’ha venduta ora, circa a 20.000 € in più.

Come dice il detto “il tempo è denaro!”

Il consiglio che posso darti è di non sprecarne dell’altro, ma affidati da subito a chi ha la strategia giusta per farti ottenere il migliore risultato!

Fai la scelta giusta: affidati a noi per la valutazione immobiliare della tua casa e scopri il valore esatto della tua casa!