Valutazione immobiliare: chi decide il prezzo della tua casa?

Uno dei punti fondamentali per chi vuole acquistare o vendere una casa è sapere quanto vale realmente.

Tra gli errori più comuni c’è quello di fare una somma matematica tra: quello che è il prezzo pagato al momento dell’acquisto e quello che ci è stato speso successivamente.

Semplificando il ragionamento con un esempio, solitamente si pensa: anni fa ho acquistato la casa a 300.000€, ci ho speso 100.000€, quindi la mia casa vale 400.000€.

Ebbene… Questo NON è il modo corretto di stabilire quanto vale la tua casa!

Questo ragionamento è sbagliato per un motivo molto semplice: perché la casa potrebbe avere un valore diverso rispetto al periodo in cui è stata acquistata…

Magari è stata comprata quando c’era un ribasso del valore immobiliare e quindi oggi potrebbe valere molto di più rispetto ad anni fa, ma anche il contrario…

Potrebbe quindi valere molto di meno perché è stata acquistata nel boom dei valori e quindi quei 300.000 € a cui l’avevi pagata non è più il valore attuale e reale. 

Ancora più spesso capita che il proprietario di casa proponga un prezzo, il potenziale acquirente un altro e l’agente immobiliare un altro ancora, generando ancora più confusione…

Chi avrà ragione?

Colui che è legato a quella casa anche a livello affettivo e custodisce lì dentro ricordi indelebili, il compratore in cerca dell’affare o quello che presumibilmente dovrebbe essere il professionista del settore?

Ti sarà utile sapere che il prezzo commerciale di una casa o di un appartamento non la fa nessuno di questi 3 soggetti, ma semplicemente il mercato!

Il venditore non prende in considerazione il mercato perché non lo conosce.

Probabilmente non ha mai venduto una casa o lo ha fatti molti anni fa e cerca di informarsi da qualche conoscente più esperto del settore che esordisce con frasi “secondo me la puoi vendere a…”, “ questa casa vale almeno…”, “ma questo non è il momento giusto per vendere!”

Tutto molto bello e molto interessante, apprezziamo l’amico che vuole aiutare, ma…

Dove sono i dati,i numeri o le considerazioni sull’andamento del mercato?

Quelle che dà un amico sono sicuramente delle opinioni riguardo a un settore del quale non conosce niente.

E magari ti ha risposto solo per non deludere le tue aspettative…

L’acquirente, probabilmente è più informato del venditore, perché magari è da mesi sta cercando casa, ne ha viste di diverse e si è fatto un’idea…

Ma chi ti dice che le case che ha visto fin’ora, sicuramente su internet, hanno un prezzo che corrisponde alla realtà?

Chi garantisce che quella casa è stata realmente valutata tenendo in considerazione il mercato di quella zona? 

L’agente immobiliare invece è colui che “dovrebbe” conoscere bene com’è l’andamento del mercato e stabilire il giusto prezzo…

Dico “dovrebbe” perché è il suo lavoro e per questo “dovrebbe” essere preparato, ma spesso quando è ora di rispondere professionalmente al venditore, esordisce con frasi:

“Secondo me potrebbe valere…”, “Potremmo provare a questa cifra, anche se secondo me vale qualcosina di meno, ma intanto proviamo…”

O ancora “Data la nostra esperienza”, “Facciamo delle foto, proviamo a pubblicizzarla e vediamo come risponde il mercato…”

Queste sono le classiche frasi dette da chi non conosce veramente il mercato…

Nel mercato immobiliare NON esiste un “Secondo me”, esiste solo un valore di mercato.

“Vediamo come risponde il mercato”, l’agente dovrebbe conoscerlo, no vedere come risponde… oppure “Data la nostra esperienza” frase detta perlopiù da ragazzi giovani che sono appena entrati in agenzia e non hanno la minima idea di come funziona.

L’agente immobiliare invece dovrebbe spiegarti come mai il MERCATO è arrivato a determinare quella cifra per la vendita di casa tua.

Il problema è che la maggior parte degli agenti immobiliari non conoscono nel dettaglio il settore e il mercato nel quale operano. E quindi preferiscono giocare nascondersi dietro frasi come “secondo me…” o della “nostra esperienza…”.

É importante che sia chiaro che il mercato immobiliare non è determinato dall’esperienza dell’agente immobiliare o dal suo parere personale. Non è neanche determinato da gusti personali o dal bisogno di accaparrarsi nuovi incarichi da mettere in vetrina per salvaguardare il suo lavoro. 

Un agente immobiliare che conosce il MERCATO lo condivide con te senza problemi.

In questa diretta sulla valutazione immobiliare ti faccio l’esempio di una signora (amica di nostri clienti) che ci ha chiesto di fare una valutazione della sua casa sulla base dei nostri risultati tangibili, dato che abbiamo venduto in zona altri 8 immobili nell’ultimo periodo. 

Il mercato immobiliare sostanzialmente è determinato da tre fattori:

1. Le compravendite effettuate nella zona di riferimento negli ultimi 12 mesi
2. Le case simili alla tua attualmente in vendita nella zona di riferimento
3. I potenziali acquirenti, reali e con disponibilità economica

In poche parole: se si fa una perizia di stima analitica si utilizzano una serie di parametri che ci danno un valore. 

Per capire però il prezzo di realizzo di quella casa o appartamento, bisogna capire il mercato quanto è disposto a pagarlo nel momento in cui lo mettiamo noi vendita sul mercato.

Io faccio sempre l’esempio della Rolex per farmi capire meglio…

Un orologio sul listino e ha un prezzo, magari quell’orologio però non si trova più in negozio e c’è un signore che lo vende al doppio del prezzo del listino.

Pur di averlo, alcune persone sarebbero disposte a pagarlo il doppio della cifra.

Questo avviene perché oggi nel mercato della Rolex ci sono persone che sono disposte a pagare anche di più e andare oltre il suo prezzo. 

Ecco perché il prezzo lo fa il mercato.

Questa cosa da una parte può sembrare assurda e da un’altra banale, ma sta di fatto che è fondamentale esserne a conoscenza. 

Ora ti starai chiedendo: e io come faccio a sapere quanto il mercato è disposto a pagare la mia casa?

Ovviamente non lo saprai guardando gli annunci immobiliari che ci sono in zona o simile alla tua, perché non basta solo quello…

Ma facendoti assistere da un consulente che ti dimostra che in quella zona ha ottenuto dei risultati e ha dei numeri che ti dimostrano che lui conosce i valori reali del mercato.

Per sapere il valore della tua casa, compila il modulo sul nostro sito e riceverai gratuitamente la nostra valutazione.